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Sports Direct x Puma

Développer les ventes de la plus importante chaîne d’articles de sport du Royaume-Uni en s’appuyant sur la promotion des derniers produits Puma dédiés à la pratique du football.

UK
Branded Effect, Brand Hashtag Challenge Plus
Retail
154Mvues de vidéo
113 000vidéos créées
19,59%TDC

Autoproclamée « La maison du sport », Sports Direct est la plus grande entreprise de vêtements et accessoires de sport au Royaume-Uni. Pour accompagner le lancement de la collection PUMA « Flash Pack », avec notamment un nouveau modèle de chaussures de football issues de la collection « Future », Sports Direct souhaitait promouvoir la nouvelle ligne de vêtements et d’accessoires et augmenter les ventes de chaussures sur le site sportsdirect.com.

L’objectif visé était de renforcer l’engouement autour du nouveau modèle de chaussures de football PUMA, d’encourager les ventes sur sportsdirect.com et d’augmenter l’engagement de la marque auprès d’un nouveau public. Pour cela, la marque a souhaité lancer un Hashtag Challenge Plus : #FlashofFuture. La récompense ? Une chance de rencontrer un joueur de football sponsorisé par PUMA. La marque a invité les utilisateurs à publier, en utilisant le hashtag, une vidéo montrant leur talent pour exécuter un geste technique de leur choix, suivi par une célébration. 

Grâce au soutien de son agence DINK et de l’équipe TikTok, Sports Direct a lancé son challenge en publiant trois vidéos officielles : une créée par la marque elle-même et deux autres par des créateurs britanniques. Les vidéos des deux créateurs ont permis de doubler le taux d’engagement de référence au Royaume-Uni et de pousser d’autres créateurs populaires à contribuer au challenge. Sports Direct a également publié une annonce TopView Lite présentant un extrait de sa vidéo de lancement innovante et quelques annonces In-Feed similaires, atteignant ainsi plus de 3,1 millions d’utilisateurs. Ses contenus associés à une bannière de la marque affichée sur la page « Découvrir » et un hashtag dédié ont incité les utilisateurs à se diriger vers la page du challenge. 

Un Hashtag Challenge Plus offre cinq sections personnalisables sur la page du challenge dans l’onglet « Explorer » : une bannière de présentation, un questionnaire interactif, un localisateur de points de vente, un hashtag dédié et, le plus important, un carrousel de produits, transformant les campagnes en expériences de vente optimisées. Plusieurs points de contact étaient proposés aux fans de PUMA pour qu’ils puissent découvrir les produits sur le site de Sports Direct, sur l’application ou via des liens vers un site externe. Sports Direct a également créé une bande son dédiée et un Branded Effect à associer à son Hashtag Challenge Plus dans le but de stimuler la créativité des participants et booster sa visibilité et son taux d’engagement.

La campagne a dépassé toutes les attentes avec, grâce aux différentes actions opérationnelles mises en place, 1,46 million de vues de la page du challenge (quatre fois plus que les seuils de référence). Le Hashtag Challenge a incité 49 000 utilisateurs TikTok à partager leur créativité. Ils ont généré plus de 113 000 vidéos et 154 millions de vues, des résultats qui dépassent considérablement le seuil de la plateforme au Royaume-Uni. Les contributions publiées par les utilisateurs utilisent largement le Branded Effect « Flash of Future » créé par Sports Direct. Ainsi les contenus se démarquent dans les fils d’actualités pour visibilité optimale. 

L’annonce TopView Lite a atteint un TDC impressionnant de près de 20 %, attisant la curiosité des amateurs de football. Associées aux annonces vidéo In-Feed natives, elles ont surpassé le taux d’impression de 115 % et ont considérablement augmenté la notoriété de Sports Direct et de PUMA.

Grâce au Hashtag Challenge, la marque a profité d’opinions favorables de la part de ses audiences, avec des retours et commentaires qualitatifs et positifs dignes des meilleurs contenus publicitaires. La campagne a permis à Sports Direct de passer de  10 000 abonnés à plus de 30 000, soit une augmentation de 280 %.

Aperçu des statistiques

154Mvues de vidéo
113 000vidéos créées
19,59%TDC
1,46 mil+vues de la page du challenge
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