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Sports Direct x Puma

Großbritanniens größter Sporthändler steigert seinen Umsatz durch die Promotion der neuen PUMA-Fußballschuhe.

UK
Branded Effect, Brand Hashtag Challenge Plus
Retail
154 Miovideoaufrufe
113.000erstellte videos
19,59%CTR

Sports Direct ist Großbritanniens größter Sporthändler und selbsternanntes „Home of Sport“. Zur Feier des neuen Modells „Flash Pack“ aus PUMAs begehrter „Future“-Fußballschuhserie zielte Sports Direct darauf ab, die neue Kollektion in Großbritannien bekannter zu machen und den Umsatz des Schuhs auf Sportsdirect.com zu steigern.

Das Unternehmen wollte die Werbetrommel für die neuen PUMA-Schuhe rühren, zum Kauf auf Sportsdirect.com anregen sowie die Interaktion zwischen Marke und einer neuen Zielgruppe von TikTok-Nutzern erhöhen. Dafür startete Sports Direct unter #FlashofFuture eine Hashtag-Challenge Plus und stellte als Anreiz ein Treffen mit einem PUMA-Fußballer in Aussicht. Nutzer sollten sich selbst bei einem Fußball-Trick ihrer Wahl und anschließendem Jubel filmen und das Video unter dem Hashtag posten. 

In Zusammenarbeit mit ihrer Agentur DINK und dem TikTok-Team startete Sports Direct die Challenge mit drei offiziellen Videos: ein eigenes Video und zwei weitere von beliebten britischen Erstellern. Die beiden Ersteller-Videos verdoppelten die durchschnittliche Interaktionsrate für Großbritannien und motivierten andere populäre Ersteller zur Teilnahme. Sports Direct schaltete zudem eine TopView Lite-Anzeige mit einem Clip aus dem innovativen Launch-Video und eine Reihe von In-Feed-Anzeigen mit dem gleichen Inhalt. Insgesamt wurden so 3,1 Mio. Nutzer erreicht. All diese Formate sowie ein Markenbanner auf der Entdecken-Seite und ein gesponserter Hashtag leiteten die Nutzer zur Challenge-Seite weiter. 

Das Format Hashtag-Challenge Plus fügt der Challenge-Seite in der Registerkarte „Entdecken“ fünf anpassbare Bereiche hinzu. Ein Entdecken-Banner, eine interaktive Umfrage, ein Filialfinder, ein verwandter Hashtag und besonders ein Produktkarussell verschmelzen somit Markenerlebnis und Einkaufsmöglichkeit. PUMA-Fans gelangten zum Produkt über Sports Direct, innerhalb der App oder über Links zur externen Website. Das Unternehmen nutzte auch einen extra kreierten Soundtrack und Branded Effect für die Hashtag-Challenge Plus, um an die Kreativität der Nutzer zu appellieren. Dies förderte sowohl die Markenpräsenz als auch die Interaktion.

Die Kampagne erzielte mithilfe der unterschiedlichen Anzeigenformate 1,46 Mio. Challenge-Seitenaufrufe (vier Mal höher als der Durchschnitt) und übertraf somit die Erwartungen bei Weitem. Die Hashtag-Challenge inspirierte 49.000 TikTok-Nutzer zur kreativen Teilnahme und generierte so 113.000 UGC-Beiträge und 154 Mio. Videoaufrufe. Sie stellte damit die bisherigen Ergebnisse für den britischen Markt deutlich in den Schatten. Die UGC-Beiträge nutzten den einzigartigen „Flash of Future“-Branded Effect von Sports Direct zudem auf so vielfältige Weise, dass die Markenpräsenz innerhalb des Feeds zusätzlich anstieg. 

Die TopView Lite-Anzeige erzielte eine beeindruckende CTR von fast 20 % und spiegelte somit die Neugierde der Fußball-Fans wider. In Kombination mit einer authentischen In-Feed-Anzeige generierten die beiden Formate Impressionen, die die Erwartungen um 115 % übertrafen. Dies steigerte schließlich den Bekanntheitsgrad von Sports Direct und PUMA erheblich. 

Die Hashtag-Challenge schaffte außerdem ein positives Brand Sentiment. Das Launch-Video regte sehr gute Nutzerinteraktionen in Kommentaren und Reaktionen an und sogar ein paar ganz unerwartete Antworten – etwas, das großartige Anzeigen ausmacht. Die TikTok-Followerzahl von Sports Direct stieg von ca. 10.000 auf über 30.000 an, was einen Zuwachs von 280 % bedeutet.

Statistischer Überblick

154 Miovideoaufrufe
113.000erstellte videos
19,59%CTR
1,46 Mio+challenge-seitenaufrufe
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